Fraunhofer IAO | Digital BusinessEquipment-as-a-Service (EaaS) – Canvas zur Entwicklung von EaaS-Geschäftsmodellen
Multiple Krisen führen zu einer gesunkenen Bereitschaft zu teuren Investitionen. So ist auch der deutsche Maschinen- und Anlagenbau mit stagnierenden Verkaufszahlen konfrontiert. Eine Alternative zum traditionellen Verkauf stellen Equipment-as-a-Service-Geschäftsmodelle dar. Dabei werden Produktionsressourcen dem Kunden als Service zur Verfügung gestellt, wodurch dieser nicht mehr für die gesamte Maschine oder Anlage zahlt, sondern für den von ihr produzierten Wert.
Das Diskussionspapier »Equipment-as-a-Service (EaaS) – Canvas zur Entwicklung von EaaS-Geschäftsmodellen« bietet eine umfangreiche Einführung in EaaS-Geschäftsmodelle. Im Mittelpunkt steht der EaaS-Canvas. Er ist ein Werkzeug, mit dessen Hilfe EaaS-Geschäftsmodelle strukturiert erarbeitet und visualisiert werden können. Da für die Umsetzung eines solchen Geschäftsmodells oft die Kooperation mit anderen Unternehmen notwendig ist, wird auch die Gestaltung von Partnernetzwerken und Ökosystemen unterstützt. Damit hilft der EaaS-Canvas bei der Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses für wertorientierte Geschäftsmodelle innerhalb einer Organisation oder eines Konsortiums.
Das Diskussionspapier kann ab sofort kostenlos hier heruntergeladen werden.
